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高端猎头:一个单子做半年佣金能拿数十万

  中国宁波网讯 作为人才科技周的重头戏之一,今年的高端创新人才封闭式洽谈会,将改变以往企业和人才交流的单一洽谈形式高端猎头强势入驻,企业和人才都可以直接和猎头洽谈。猎头,这个几年前看起来还很“高端”的词,如今已被越来越多的企业所接受。

  宁波南北猎头公司最近接了好几个大单子:一家知名民营企业要寻找一名COO(运营总监),一家上市公司要找一名CTO(技术总监)。“上半年还没啥感觉,过了6月份就明显忙起来了。现在经济不景气,但宁波一些有眼光的老板更重视人才了。”南北猎头公司总经理王伟说。

  杰艾人力资源集团今年业务量同比增长了17%左右,专门负责猎头的区域经理刘卫兵说,为鼓励企业转型升级,宁波市和各县(市)区都出台了一些鼓励企业招才的政策,这对于他们来说是一大利好。

  或许正因为如此,在多数企业勒紧裤带过日子的情况下,猎头公司反而越来越多。据了解,今年上半年,宁波新注册的猎头公司同比增加一成多。

  这些年,猎头们明显感觉到,企业的观念在变。“早些年,和企业谈,说我们帮你找人,很多人都觉得费用太贵。现在,企业尝到了甜头,都舍得花钱。”王伟说。

  会有哪些甜头?往小了说,可以给企业雪中送炭或锦上添花,比如宁波卡斯达企业咨询管理公司去年做成了一笔单子,花了5个月时间为一家上市公司的子公司招了一名总经理,此人到岗当月就改进了生产工艺,次月就为企业节约了30万元运营成本。

  往大了说,甚至可以改变当地的经济结构。王伟给记者举了个很典型的例子:2004年之前,宁波的装备企业不多,其中一家年营业额三四千万元的企业想找一个总经理挽回亏损的局面,想了很多办法都招不到合适的人,最终决定让猎头试试看。后来,猎头从东北重工业基地挖过来一个核心人才,6年时间,该企业的营业额做到了15亿元,还接连带动了周边一些地区的相关产业。

  企业给高级人才的待遇越来越好,猎头的服务费也跟着水涨船高。根据行规,猎头的佣金是猎取对象年薪的20%~30%,某些紧缺人才会提升到40%,因此,做成一单,往往能拿到数十万甚至上百万元的佣金。

  例子有很多,比如南北猎头公司曾为宁波一家企业挖来一名高管,基础年薪500万元。杰艾人力资源集团也曾为宁波一家企业挖来一名技术运营总监,年薪270万元。

  “但大多数的单子肯定没这么耀眼,有的单子,一跟就是大半年,过程也是很痛苦的。”杰艾公司猎头部负责人刘卫兵说,年薪270万元那个单子,他们跟了整整7个月,才最终敲定的。

  “这还不是最难的。”刘卫兵说,宁波一家欧洲化工企业要招运营总监,要求非常高,但薪酬又没有任何优势,他们花了9个月时间,找了十多个人,都没有结果,最后在他们的建议下,企业调整管理框架,空出一个更大的发展平台,才找到了合适的人选。当然,不是每个单子都这么幸运的,很多单子,因为猎头与招聘企业难以达成一致,最后只得不了了之。

  对职场一族来说,比起传统的等待升职加薪,成功被“猎人”推荐往往能让职业生涯有一次飞跃。可是,如何被猎人看中呢?

  王伟说,很多人最先想到的是在猎头公司的网站、大型招聘网站上留下简历,这确实是一个办法,这些网站他们会经常光顾,但这个办法不够安全,因为你现在的老板很可能也会常常留意这些网站,知道你的小心思。

  对于每一位想“寻高枝”的人才,他有一句忠告:无论如何,先把当下的事情做漂亮。“你只有用心做,至少要做到中层,在行业内有一个好口碑,才有可能会被当成目标,我们的嗅觉是很灵敏的,我们会找到你。”

  “肯干”是前提,当然还得加一点点“巧干”,比如主动和人力资源方面的人士联系,留下你的名片;平时要注意在圈内增加自己的“曝光率”,通过各种平台发表专业论文和个人见解,参加各种论坛峰会等;特别是要注意,在和猎头顾问交往前,一定要选择有品牌的、价值观相同的公司进行合作。

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